Vantagens de se integrar Tecnologia Mobile em Força de Vendas

Tecnologia Mobile em Força de Vendas. Velocidade e praticidade são premissas básicas do consumismo moderno. Quanto mais rápido é sua empresa, melhor é vista no mercado e mais competitiva se torna. Por isso, a nova moda é integrar tecnologia mobile em força de vendas.

Mais do que vender rapidamente, uma empresa deve vender com eficiência. A preocupação atual dos empreendedores é a otimização dos seus processos, de forma a tornarem as vendas mais rápidas. Essa é a força da tecnologia mobile.

Afinal, há algo melhor do que executar suas vendas na palma da mão? Prossiga com a leitura e veja como funciona um sistema de força de vendas no sistema mobile!

O que é força de vendas?

“Não há necessidade de uma equipe de televendas ou mesmo de uma pessoa preocupada com a folha de pagamentos: a força de vendas ERP torna tudo isso mais prático.”

O que é força de vendas? Ela é basicamente a reunião de profissionais apaixonados por um produto. Eles possuem uma visão sistêmica de todo o processo de vendas, ou seja, um conhecimento profundo do serviço e/ou produto.

Com esse conhecimento, a força de vendas se diferencia de uma equipe de vendas tradicional: antes de tudo, a ideia é que a venda seja consultiva. Com conhecimento completo, o vendedor guia o cliente por toda a compra, sendo seu conselheiro.

Se uma empresa tem muitos produtos, é comum que hajam diferentes equipes para cada, pois a ideia é que o vendedor passe o ar de especialista. Contudo, isso leva a um processo muito complicado: afinal, como gerir tantas equipes?

Sistema de força de vendas

Automação de vendas é uma facilitação da força de vendas, permitindo que o produto seja enviado e esteja pronto para faturação no momento do pedido. Dessa forma, o faturamento, pagamento/recebimento e a entrega ocorre no momento da venda.

Um sistema de força de vendas conecta os processos de uma empresa e permite um fluxo mais consistente de informações. Tudo que é registrado pelos diferentes setores da empresa caem nesse sistema e fica acessível para todos.

Sendo assim, todos os aspectos do relacionamento com o cliente ficam mais visíveis. É por esse motivo que se busca integrar tecnologia Mobile em Força de Vendas.

Integrar tecnologia Mobile em Força de Vendas é a melhor opção?

Força de vendas Mobile – essa é a grande tendência para empresas. Usar de tecnologia mobile na força de vendas permite automação das vendas e aumento das taxas de conversão.

Afinal, há duas grandes vantagens em adotar essa integração:

• Amplia a produtividade da equipe de vendedores externos;
• Aprimora a organização interna da empresa.

Antes era recorrente o funcionário ter que buscar um computador próximo para registrar a venda – agora, ele pode fazer isso na palma da mão. Dessa forma, se garante certos benefícios.

Mobilidade corporativa

Ao optar por um aplicativo de força de vendas, a empresa ganha em agilidade na execução das tarefas. É importante lembrar que a vantagem da força de venda é o fato de ser uma venda consultiva.

Como ser uma venda consultiva sem a presença de informações essenciais para argumentação? Através de um aplicativo, que se encontra integrado com um ERP, o vendedor tem essas informações na palma da mão e pode prosseguir com a venda.

Da mesma forma, é muito mais fácil inserir dados em tempo real no sistema da empresa. Assim, o dado é inserido e já pode ser utilizado na mesma hora!

Acompanhamento da equipe de venda em tempo real

Além de permitir uma venda eficiente pelas equipes, integrar tecnologia mobile em força de vendas permite também que os gestores as acompanhem. Por meio do sistema mobile, o gestor prevê o andamento das negociações e auxilia na venda.

Além disso, ele pode:

• Verificar quantidade de clientes atendidos;
• Verificar assertividade dos cronogramas;
• Produzir predições sobre as metas do dia.

Dessa forma, o aplicativo de força de venda permite a produção de relatórios em tempo real.

Comunicação instantânea

Além de propor uma vantagem para o vendedor externo e para a empresa internamente, o sistema mobile garante uma vantagem conjunta: gestores passam informações preciosas para as vendas, e vice-versa.

Apesar do vendedor já ter acesso a informações nas forças de venda mobile, é o gestor que pode ajudar com estratégias de negociação. Além disso, ele pode realizar situações especiais:

• Por exemplo, pode atender a uma solicitação de mais descontos;
• Pode também apresentar melhores condições de pagamento.

Assim, tudo que for preciso para concretizar as vendas os gestores podem oferecer em tempo real ao vendedor.

Fornecimento de histórico

Como é fornecido um desconto e é personalizada uma venda? Através da consulta do histórico de orçamento. Com essa informação relevante, o vendedor tem uma noção maior de qual desconto deve ser aplicado.

Além disso, o fornecimento de histórico ajuda na logística do estoque: os vendedores têm maior noção do fluxo de reposição, evitando dessa forma frustrações ao lidar com o cliente final da empresa.

Com isso, se evitam imprevistos com estoque (que afetam a imagem da empresa) e possibilita informar em tempo real como está a entrega do produto. O cliente, antes de tudo, gosta de transparência!

É um tesouro de métricas

Como é o processo tradicional para relatório? Os gestores dependem da inserção dos últimos dados no sistema e da produção de relatórios pelas mãos dos vendedores. Nessa forma, há todo um processo para as métricas alcançarem as mãos do gestor.

Agora, por meio do aplicativo ERP para força de vendas, o gestor conta com mais velocidade para análises de vendas com métricas de resultados. Com isso, novos planos são postos em prática com melhor tempo.

Dessa maneira, não demora muito para você formular um plano que reforce a negociação com o cliente.

Menos erros, menos custos

Por fim, o aplicativo ERP para força de vendas ajuda não só a ganhar dinheiro, mas também a não perder. O processo tradicional, além de pouco prático, é também conhecido por recorrentes erros, como perda ou erro ao registrar informações.

Através da automação, tais erros são evitados e não há necessidade de remontar os dados para corrigir algum erro. Claro que isso é apenas um dos cortes de custos que a força de vendas online permite!

Conclusão

A meta de qualquer indústria é otimizar os processos que ocorrem nela, do estoque até a conclusão da venda. Por isso que é importante combinar força de vendas mobile com uma solução ERP: se trata de desempenho comercial + estruturação organizacional.

Um sistema ERP como o da AOKI Sistemas integra todos os processos do negócio, aumentando produtividade e desempenho geral. Ele também garante coerência e evita duplicações, descontinuidades e propósitos cruzados.

Ao integrar tecnologia mobile em Força de vendas, é isso que você deve esperar: eficiência. Com as informações seguindo um único fluxo em tempo real no ERP, se evita os erros e se aumenta a produção!

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