Aumentar Faturamento x Aumentar Lucro

Qual a diferença entre aumentar faturamento e aumentar lucro?  E a margem bruta e margem líquida de uma empresa? Entenda melhor esse conceito!

A falta de uma cultura mais afinada de gestão levam muitas empresas a priorizar o aumento do faturamento, que em tese, representa o aumento de resultados do negócio. Um exemplo bem claro é quando uma empresa fala que cresceu 20% em 2017, normalmente ela quer dizer que o faturamento aumentou 20%.

Mas, o que é importante é o resultado líquido do negócio, ou seja, quanto que a empresa obteve de lucro em um determinado período. Vamos dar um exemplo:

• No caso (A) temos uma empresa que fatura 10 milhões por ano, com uma margem líquida de 2%
• No caso (B) temos uma empresa que fatura 2 milhões por ano, com uma margem líquida de 12%.

No caso, qual delas obteve o melhor resultado?  No caso (A) o resultado líquido anual foi de 200.000,00 (duzentos Mil), e no caso (B) o resultado líquido foi de 240.000,00 (duzentos e quarenta mil reais), ou seja, apesar da empresa (B) faturar 1/5 do faturamento da empresa (A), ela obteve uma margem líquida 20% maior que a empresa (A). Resumindo, os números enganam.

Existem alguns casos em que uma empresa decidiu amentar faturamento de um ano para o outro, mas ela passou de um nível de lucro no ano anterior para um nível de prejuízo operacional no ano seguinte, apesar do crescimento de faturamento, ou seja, o que esta por trás de tudo isso: o custo operacional.

O Custo Operacional acaba sendo o grande culpado do bom ou do mal resultado de uma empresa, ou seja, é fundamental que haja um equilíbrio entre a RECEITA LÍQUIDA e os CUSTOS OPERACIONAIS ou CUSTOS FIXOS.

Como aumentar faturamento?

A receita líquida, de forma resumida representa, o valor bruto da venda, subtraído dos custos de impostos, fornecedores e custos comerciais.  Os custos operacionais são custos fixos demandados pela operação que incluem despesas com pessoal, aluguel, água, energia elétrica, manutenção predial, etc.

De uma forma simples, quando a Receita Líquida se iguala aos Custos Operacionais temos o que chamamos de PONTO DE EQUILÍBRIO, ou seja, Lucro Zero, ou o meu lucro cobre os custos operacionais.  A partir do momento em que a minha receita ou margem líquida ultrapassa meus custos operacionais caminhamos para o LUCRO LÍQUIDO (LAIR – Lucro Antes do Imposto de Renda).

A questão é que na prática o aumento do faturamento nem sempre implica no aumento do resultado líquido. Pode significar uma variação no Lucro Líquido que pode ser em de nível superior ou inferior ao aumento do faturamento.

Por outro lado, quando o faturamento cai pode ser ruim ou pode ser bom, pois apesar de cair o faturamento,  o lucro líquido da empresa aumentou, no caso de uma empresa que obteve êxito ao reduzir drasticamente os seus custos operacionais, compensando a queda do faturamento.

Em resumo, é mais importante AUMENTAR O LUCRO LÍQUIDO do que aumentar o valor do faturamento, pois o que importa para qualquer negócio são os RESULTADOS LÍQUIDOS e não a margem bruta da operação de venda.